“Juste atteindre le seuil de rentabilité” peut être le pire conseil possible pour les startups en période de turbulences • TechCrunch

Les turbulences économiques des deux dernières années a contraint les startups à rechercher de nouvelles stratégies de survie. Aujourd’hui, les startups se divisent généralement en deux camps : une minorité qui peut se permettre de continuer à faire des affaires comme d’habitude parce qu’elle a une position forte sur le marché et une base financière puissante et la majorité qui est forcée de s’adapter à des conditions en constante évolution.

Parmi ces derniers, il en existe deux types :

  1. Ceux qui s’en sortent mal.
  2. Ceux qui pourraient monter en flèche mais pourraient tout aussi bien chuter.

Le marché du capital-risque ne consiste pas à atteindre une croissance régulière, et lorsqu’une startup privilégie les profits à l’ambition, tout l’intérêt de son existence est sans objet.

En ces temps troublés, seul un miracle pourrait aider le premier type à réussir. Le deuxième type, cependant, a toutes les chances non seulement de survivre mais de prospérer. Il est donc essentiel pour eux de prendre les bonnes décisions stratégiques maintenant.

À ce moment crucial, les opinions des leaders du marché du capital-risque, des mentors et des experts ont plus de poids, et nombre d’entre eux ont publiquement et sans équivoque conseillé aux fondateurs d’allonger la piste de leur projet et de le pousser dans le noir. Un nombre important d’entreprises ont adopté cette idée avec enthousiasme, mais la triste vérité est que c’est probablement le pire conseil possible pour la plupart des startups en ce moment.

L’une des sociétés les plus intéressantes de notre portefeuille a failli être victime de ce conseil. Un mentor a conseillé au fondateur d’allonger au maximum leur piste. Nous avons examiné comment ils y seraient parvenus et avons découvert que les mesures de réduction des coûts proposées auraient pratiquement détruit la croissance. À ce moment-là, le projet n’aurait intéressé personne. Pourquoi?

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