L’OpenStore de Keith Rabois remporte un nouveau financement alors que la valorisation grimpe à 970 millions de dollars • TechCrunch

De nombreuses entreprises de roll-up de commerce électronique, également connues sous le nom d’agrégateurs, ont ralenti cette année après une année 2021 record. Cependant, certaines entreprises plus jeunes dans cet espace sont toujours en plein essor.

L’un d’eux est OpenStore, une entreprise fondée en 2021 comme un moyen pour les entrepreneurs Shopify qui cherchent à vendre leur entreprise en quelques jours avec une offre en espèces et une expérience moins stressante. Au cours des 18 derniers mois, OpenStore a acquis des dizaines d’entreprises représentant des dizaines de millions de revenus.

Le succès initial de l’entreprise réside peut-être dans la composition de ses fondateurs : OpenStore est dirigé par des poids lourds, dont Keith Rabois, associé général du Founders Fund, et Jack Abraham, fondateur et associé directeur d’Atomic, qui ont lancé l’entreprise avec Matt Lanter et Jeremy. Bois.

“Nous avons été disciplinés, appliquant les mêmes principes que moi depuis 23 ans”, a déclaré Rabois à TechCrunch.

Croissance continue

Alors que les agrégateurs ont annoncé cette année des licenciements et même liquidé leurs divisions d’acquisition, OpenStore “a considérablement augmenté, augmentant le nombre de marques et triplant la taille de l’équipe”, a déclaré Rabois. L’entreprise compte aujourd’hui plus de 100 employés.

De plus, alors que le financement des agrégateurs a ralenti à un filet relatif – 9 milliards de dollars de financement ont été versés aux agrégateurs d’ici septembre 2021contre 2 milliards de dollars sur la même période en 2022, selon le Financial Times – la société basée à Miami fait partie des bénéficiaires de certains de ces investissements récents. À savoir, OpenStore vient de clôturer 32 millions de dollars dans un tour dirigé par Lux Capital qui le valorise à 970 millions de dollars. La société a déclaré qu’il s’agissait d’une augmentation de 25 % de la valorisation de la société par rapport à son tour précédent de 75 millions de dollars de financement annoncé en novembre 2021.

Le nouveau cycle porte le financement total en actions d’OpenStore à plus de 150 millions de dollars auprès d’investisseurs tels qu’Atomic, Founders Fund, General Catalyst et Khosla Ventures.

“La ronde a été anticipée”, a déclaré Rabois. “Nous avons une bonne quantité de capital au bilan et cherchions à augmenter l’année prochaine, mais Lux m’a contacté. Je les respecte ainsi que leur stratégie et j’étais réceptif à travailler avec eux.

Le “sweet spot” d’acquisition d’OpenStore est constitué de marques américaines s’adressant directement aux consommateurs qui ont un volume brut de marchandises compris entre 1 et 10 millions de dollars, a déclaré Rabois.

Josh Wolfe, fondateur et directeur général de Lux Capital, a déclaré par e-mail que la société “est convaincue que le modèle d’OpenStore est l’avenir de la vente au détail en ligne” et que son “accent mis sur l’accélération de la voie vers la liquidité pour les marchands Shopify signifie qu’OpenStore est particulièrement pertinent et précieux. en période économique difficile.

La société accélère également son rythme d’acquisition et utilisera une partie de ce nouveau capital pour continuer à développer l’équipe et acquérir des marques, a-t-il déclaré. Les acquisitions de marques comprennent les marques de vêtements Jack Archer, Barn Chic Boutique, Yogaste et Wearva.

L’objectif à plus long terme d’OpenStore, selon l’entreprise, est de “ramener l’expérience de la découverte spontanée en ligne” dans une nouvelle façon d’acheter qui connecte les commerçants aux clients via une expérience d’achat basée sur les données, les informations et le capital.

Une grande partie de ces efforts seront dirigés par David Zhu, un ancien ingénieur de DoorDash qui a rejoint OpenStore en mai en tant que responsable de l’ingénierie. Il continuera à développer la technologie de l’entreprise, notamment en automatisant le processus d’acquisition de marchands sur Shopify et en accélérant l’efficacité opérationnelle de ces magasins en ligne via OpenStore, allant même jusqu’à réduire l’offre d’acquisition des 24 heures actuelles à une heure, la a déclaré la société.

Des temps difficiles

Les agrégateurs en général achètent des entreprises sur des marchés comme Amazon et Shopify, dans le but de les développer en utilisant l’expertise technologique et logistique. L’argent versé dans ce genre d’entreprises, déclenché en partie par L’ascension apparemment rapide de Thrasio au sommet en 2020.

Ils en ont apparemment fait trop, le financement se tarissant cette année.

Il y a une myriade de raisons pour lesquelles cela s’est produit. Taliesen Hollywood, directeur du spécialiste des fusions et acquisitions chez Hahnbeck, basé à Londres, les courtiers traitent avec les agrégateurs et a déclaré à TechCrunch que ce n’est «pas tant qu’un agrégateur ou un propriétaire de marque en particulier est en difficulté, c’est que le commerce de détail en ligne dans son ensemble a eu un très difficile an.”

“La décélération ou l’inversion de la croissance de la plupart de ces marques par rapport au pic COVID, combinée à l’augmentation des coûts, notamment dans l’expédition mais aussi dans la publicité au paiement par clic et autres, a rendu les conditions commerciales difficiles”, a-t-il ajouté. “Presque tous les propriétaires de marques ressentent cela.”

Hollywood a poursuivi en disant que le secteur des agrégateurs continue d’être fragmenté, avec un petit pourcentage de marques, en particulier celles qui sont plus jeunes, qui continuent de bien se développer et avec de bonnes marges.

Il a convenu que le marché total en 2022 est “beaucoup plus calme qu’en 2021”, mais attribue cela à la fois aux acheteurs et aux vendeurs. Du côté des acheteurs, le rapport du FT indique que l’année dernière, les commerçants ont été achetés pour parfois 6 à 7 fois les bénéfices ajustés avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement, ce qui signifie que le capital d’acquisition n’est pas allé aussi loin.

C’était bon pour les vendeurs, mais à mesure que le marché du commerce électronique ralentissait, leurs entreprises aussi. Ils ont également dû gérer des problèmes logistiques avec des produits assis sur des cargos au milieu de l’océan ou sur des quais au cours de l’année écoulée. Tout cela combiné oblige les vendeurs à attendre que les affaires reprennent, a déclaré Hollywood.

Il a poursuivi en disant que les valorisations des entreprises “se sont un peu adoucies, mais ne se sont pas effondrées” et que les capitaux continuent d’affluer, citant Investissement de 100 millions de dollars en série B de Cap Hill Brands de BlackRock plus tôt ce mois-ci, signe que les investisseurs croient toujours au modèle d’agrégateur.

Pendant ce temps, Rabois lorgne également sur les valorisations. Il pense qu’OpenStore “n’a rien en commun avec les autres sociétés d’agrégation”, qu’il a appelées “entreprises d’arbitrage sur Amazon”. Au contraire, il a déclaré que les entreprises regroupant des entreprises d’Amazon ne sont pas en mesure d’apporter de nombreuses améliorations alors qu’avec Shopify, il y a de la place pour se développer.

La société continue d’acheter “plusieurs sociétés par semaine”, et fait “attention à l’évaluation” et est disciplinée en matière de prix, a déclaré Rabois.

“C’était un marché chaud l’année dernière, mais nous sommes maintenant très stricts sur l’évaluation et la valeur d’une entreprise et nous faisons des offres avec lesquelles nous sommes à l’aise”, a-t-il ajouté.

Leave a Comment

Your email address will not be published.